首先，我来说说乔丹和耐克的故事。 耐克真是通过价格战打开了市场！
耐克成立于1972年，但由于受到匡威的排挤以及阿迪达斯的影响，耐克在20世纪80年代初就已经陷入了危险之中。 当时，耐克高管仍在建议他们放弃篮球鞋，改用皮夹克。 幸好瓦卡罗首领拦住了我，决定再来一场“你死我活”！
耐克押注年轻人！
由于当时魔术师、伯德、J博士等联盟巨星都由匡威管理，耐克就瞄准了乔丹这个1984年刚刚进入NBA的新秀，对乔丹的部署非常大胆。 魔力鸟的年薪是50万美元。 最初，乔丹预计将为 Nike 带来超过 400 万美元的销售额。 毕竟，耐克在 1983 年的收入刚刚超过 300 万美元。他们没想到与乔丹的第一次合作。 耐克的年销售额达到惊人的1.26亿美元，那么这个数字从何而来呢？
除了乔丹在气垫篮球鞋方面的影响力和技术领先之外，影响潮流的另一个因素是耐克主导的价格战。 当时流行的明星品牌匡威和阿迪达斯的售价通常在70至90美元之间，而耐克推出的AJ1由于红黑外观、气垫技术和乔丹的流行，售价高达65美元。 这款鞋很快就引起了短缺，耐克继续在 11 个地点满负荷建设生产工厂。 后来市场饱和时，AJ1甚至以20美元的价格出现在耐克折扣店的货架上。 最终，1.26 亿美元的销售额令 Nike 兴奋不已。 后来AJ2和AJ3的100美元销售价格超过了AJ3的价格。 阿迪达斯，而这个时候，耐克已经不再需要用价格战来打开市场了！
在乔丹的超高人气带动下，耐克市场一发不可收拾！
从65以上的售价就可以看出，耐克的初衷根本就不是为了穷人的孩子！ 65美元在当时是什么概念？ 1985年，美国的平均年收入为19,000美元篮球明星穿什么鞋，这意味着每月不到1,600美元。 在当时，65 美元是很多钱。 2.8元，65元相当于182元，而1985年我们国内人均月收入只有50元左右，182元相当于三个半月的收入。 那时耐克鞋与那个你打不到任何东西的可怜的孩子没有任何关系！
那时候篮球明星穿什么鞋，运动鞋被认为是奢侈品！
有人说耐克可能会走“低价高销量”的道路？
首先，耐克的高价格不会导致销量低。 其次，耐克要想保持主导地位篮球明星穿什么鞋，就必须保持领先的技术含量。 研发和技术投资自然会带来成本。 其次，除了普通篮球迷之外，耐克的受众还包括NBA。 如果球员们，甚至乔丹本人，想要削减成本，就必须削减质量和技术含量。 这个时候，万一NBA球员或者乔丹本人穿着AJ系列球鞋与他人争球时受伤怎么办？
此外，非法降价行为也违反了公平市场法和反不正当竞争法的规定。 AJ的高价也给其他球鞋公司留下了宝贵的生存空间！
现在乔丹每年能从耐克拿到超过2亿美元的收入，他怎么可能想到降价！