除哔哩哔哩外,这家互联网+生活服务企业也冠名赞助 CBA 球队

作者:JRS直播

这只熊也开始打篮球了

CBA正在如火如荼的进行中,如果说起本赛季CBA球队的特别冠名赞助商,大多数人大概都会想到视频网站哔哩哔哩()与上海男篮的合作。

之后钱宝赞助的西甲球队,上海队比赛的评论基本都是:“B站这段时间进攻太给力了,把对手打得落花流水!”

很多人可能不知道,除了哔哩哔哩与上海男篮跨界合作外,还有一家互联网+生活服务公司也选择赞助CBA球队。

本赛季,泰迪生活成为天津荣钢男篮的新冠名赞助商,2016-17赛季CBA联赛,天津男篮将以天津泰迪生活队的名义征战CBA联赛,泰迪生活也成为国内首家冠名CBA联赛的互联网+生活服务企业。

泰迪生活是一家主要针对中产以上阶层的互联网+生活服务公司,是全球首家线上洗衣服务商,也是全国首家月结鲜花服务商。

目前,泰迪生活占据线上洗衣市场80%份额,其绿植业务于2015年4月起步,目前占据日用花卉市场领先地位,目前服务范围超过10个城市,付费家庭用户超过350万。

在这么多球队中,为什么选择天津?

泽泰迪生活创始人姚宗昌告诉邦格,选择赞助CBA球队的原因,是篮球运动展现出的激情、活力、信仰与泽泰迪生活的理念不谋而合;而选择天津男篮的原因,是因为泽泰迪生活与天津男篮在创新、文化传承等方面有着很大的契合度。

天津是中国篮球运动的发源地,早在1896年,第一届篮球表演赛就在天津举行。天津篮球队是一支风格独特的球队,其最大的特点就是作风硬朗、顽强拼搏。

姚宗昌表示:“泰迪生活是全球首家线上洗衣企业,率先打开了日常洗衣这一空白市场。作为洗衣行业的先行者,泰迪生活深知源头的重要性。我们相信源头之间的思想碰撞,一定能迸发出不一样的火花。”

为什么选择2016年这个时间点?

姚宗昌坦言钱宝赞助的西甲球队,事前并不知道B站赞助上海队,而泰迪生命早就接触过天津男篮,主要原因是大家觉得时机成熟了,大家都看中了这个市场,体育营销或许会成为一种新趋势。

过去,品牌要想推出新品,必须有雄厚的财力和广泛的产品渠道,而现在,借助一些有影响力的IP,就可以做到这一点,而体育营销是大多数品牌的首选。

判断一次营销活动是否成功钱宝赞助的西甲球队,姚宗昌认为,需要从三个角度来考虑:

1、您输入的跨境字段是否有效。

2、投入的时间、精力、金钱是否充足、匹配。

3、是否能够结合用户的兴趣进行有效的探索,从而提升用户体验和价值。

泰迪生命创始人姚宗昌

2014年至2016年体育市场的一些事件

时间

厂商服务主题

2013.3

京东宣布与中超联赛达成五年战略合作伙伴关系

互联网

2014.6

阿里巴巴向广州恒大注资12亿元

互联网

2014.8

英国皇家学会官网宣布中国企业钱宝网成为其主要赞助商

互联网

2014.11

上港集团宣布以2亿元收购上海东亚足球俱乐部100%股权

传统企业

2014.12

华夏幸福全资子公司收购河北中冀足球俱乐部100%股权

传统企业

2015.1

万达集团正式收购西甲马德里竞技足球俱乐部20%股权

传统企业

2015.4

黄健翔、白强、斯内德联手推出青少年足球培训O2O产品

互联网

2015.5

万达、云锋基金、东方财富、普思投资等九家投资者合计投资乐视体育8亿元

互联网

2015.5

腾讯宣布签订 5 年 5 亿美元 NBA 独家直播权合同

互联网

2015.12

苏宁集团宣布正式接手江苏足球,江苏苏宁足球俱乐部正式开门迎客

互联网

2016.10

上海大鲨鱼篮球俱乐部官方宣布球队更名为上海哔哩哔哩篮球队

互联网

2016.11

泰迪生命宣布成为天津荣钢男篮新冠名赞助商

互联网

赞助体育运动你能获得什么好处?

“我们能够在九天内为超级碗打造一场影响力巨大的明星代言活动。由于运动员和粉丝之间的情感联系如此紧密,我们能够利用这一点来吸引大量新客户并赢得大量粉丝,我们的活动结果超出了我们的预期。”

社交预测服务 Knoda 首席执行官 Kyle 表示。

为何体育运动逐渐成为各大厂商的宠儿?原因在于,一方面,足球、篮球甚至橄榄球等运动越来越受到人们的青睐,为企业提供了更多的想象空间;另一方面,随着互联网进入发展的下半场,不少企业积累了良好的品牌底蕴和市场能力,也希望在新的营销领域进行尝试和拓展。

在信息爆炸的时代,人们有各种各样的渠道来获取各种各样的信息。但我们可以看到,体育迷们对自己喜欢的赛事有着很强的粘性和忠诚度,即在信息爆炸的时代,他们会在固定的时间关注固定的信息,并有极大的情感热情,这在今天是极其罕见的。

因此我们可以看到,无论是万达、恒大这样的房地产企业,还是阿里巴巴、苏宁这样的电商企业,都在体育产业投入了巨资,足球更是重中之重。他们真的靠球队盈利吗?要知道,中超冠军恒大去年也亏损了9.5亿左右,那许家印为何还要继续投入呢?

关注足球的朋友肯定都知道,短短几年时间,恒大从一家本土企业成长为国内第二大民营房地产商,成为广州的城市符号和精神文化代表。而且与国足的渊源颇深,可见许家印的意图还不止于此。仅凭9.5亿,何以取得这一成就?

不难发现,通过体育营销,企业声誉和品牌文化形象的树立是其他营销方式无法比拟的,未来体育市场仍有巨大的想象空间,中产阶级的崛起、消费升级的推动,都给了各家企业更多的机会。

据国家体育总局统计,2014年我国体育及相关产业总规模1.36万亿元,其中体育营销规模不足200亿元;在成熟的体育产业中,赞助占体育服务业比重达30.15%,仅次于票房收入。

根据IEG数据,体育占据全球营销市场的67.96%,但在中国,我们看到的是娱乐市场的垄断,312小时的中超联赛冠名费1.5亿元,远低于《非诚勿扰》、《爸爸去哪儿3》等综艺节目5亿元的冠名费。

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因此参考欧美等成熟市场,体育营销在中国市场依然有着巨大的增长空间,2016年中国体育营销规模预计达到240亿元,虽然相比2015年的190亿算是快速增长,但相比美国2015年349亿美元的体育广告赞助总支出,中国体育营销无疑依然有着巨大的市场。