这背后，除了球员在赛场上的出色表现外，与俱乐部的管理和运营方式也息息相关。
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在一个小时的交谈中，这位严谨的德国人向我讲述了他和瓦茨克如何帮助多特蒙德避免破产，还阐述了源于金融思维的俱乐部管理方式。
从濒临破产到重生，俱乐部管理发生了这些变化
21世纪初，多特蒙德利用抵押威斯特法伦球场所有权筹集的巨额资金，加上上市获得的融资，进行了巨额赌资，夺得了2002赛季的德甲联赛冠军。那支铁骑般的多特蒙德队，是老一代球迷心目中的传奇。
然而在辉煌成绩的背后隐藏着球队混乱的财务管理，2004年球队因无力向基金支付下赛季的球场租金而面临破产。
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2004年12月，特雷施从普华永道来到多特蒙德，担任这家陷入困境的俱乐部的财务顾问。特雷施告诉德甲球队关系，他在头四个月里备受煎熬。他之前从未有过足球管理经验，不知道如何开始改变多特蒙德不健康的财务状况。
面对球队财报中的赤字，特雷施的首要任务是拿出新的融资方案，说服金融机构为俱乐部提供融资支持。此外，多特蒙德不仅是一家职业足球俱乐部，还是一家上市公司。这种双重身份让瓦茨克和特雷施在制定融资计划时更加谨慎。
▼ 多特蒙德过去15年的股价走势
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特雷施向圈哥复述了处理这一棘手问题的全部细节。经过谈判整顿，需要向多特蒙德追讨租金欠款的基金同意推迟两年收取威斯特法伦球场的租金和利息，并将这笔资金再次抵押给多特蒙德，帮助回购球场41%的股份。而多特蒙德贷款剩余的900万资金则作为俱乐部2005-06赛季的运营资金，帮助俱乐部在最后关头获得了联赛牌照，有惊无险地解决了这次危机。
“2005年3月14日，经过慎重考虑，多特蒙德的投资者们最终完成投票，94%的股东支持俱乐部的提议，愿意帮助多特蒙德走出债务危机。”特雷施清楚地记得股东投票的日期、比例，以及当时紧张的局势。
俱乐部生死存亡之后，瓦茨克和特雷施开源节流，两年内就还清了债务，并通过摩根士丹利等金融巨头的投资实现盈利。2006年1月，他正式出任俱乐部首席财务官。
▼ 荣获2013年“年度首席财务官”奖
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还告诉生态圈，危机发生后，黄黑军团开始筹备市场营销部门，推广自有品牌，并通过品牌建设获得更多投资，进一步获得利润。
上市俱乐部的运作方式如下
相信对于德甲和多特蒙德的老球迷来说，赢创是一个熟悉的名字。这家公司不仅是多特蒙德胸前广告的赞助商，更是俱乐部的救命稻草。在俱乐部最危急的时刻，赢创通过赞助和融资的方式，帮助俱乐部度过了难关。
在赢创工业集团首席执行官眼中，多特蒙德的成功复苏并非运气使然，而是合乎逻辑、系统性工作的结果。这当然与特雷施一直以“金融家”的眼光来管理俱乐部分不开。
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简单来说就是如何在财务安全的前提下，在竞争层面取得最大的成功。作为CFO，的工作艺术就是如何在“财务状况”和“竞争业绩”两边的杠杆上找到最佳的平衡点。
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在预测俱乐部营收时， 举了一个简单的例子：一个运营良好的实体企业每年的库存周转率可能达到 90%，但对于俱乐部来说，70% 已经是一个不错的数字了。很多球队可以通过加大投入来提高这个比率，但由于比赛结果的不确定性，一旦失败就会面临严重的财务危机。
因此，在管理俱乐部的财务时，我们必须有长远的眼光。
作为CFO，他会参与球队转会的具体操作吗？对于内部管理权责问题，向表示，自己不会对球队的引援提出任何建议，更不会拥有“否决权”。
因为无论是前任主教练克洛普还是现任主教练图赫尔，对于球队的转会预算都有着清晰的认识，因此他们不会用溢价投资去买球员，“因为我们很清楚，我们无法与皇马、巴萨甚至曼联去争夺一名球员。”
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“‘50+1政策’是德国足球的精髓”
与特雷施先生的话题从多特蒙德延伸到了德国足球，在他看来，德国足球独有的“50+1政策”是他们几百年足球发展史中凝练出的最成功的法则。
股份公司（即拥有独立足球部门的体育俱乐部）的投资者不能拥有俱乐部的多数投票权，但他们可以拥有公司的大部分资产。来自维基
德国足协的“50+1政策”帮助俱乐部避免了外资收购和各种商业投资，这些投资可能会破坏俱乐部原有的文化和传统。因此，在德甲联赛中你不会看到中东大亨或俄罗斯大亨。至于潜在的外资德甲球队关系，包括来自中国的资本，特雷施表示，他期待与中国公司建立合作关系，但不是直接投资。
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同时他也在用一个财务人的逻辑来评估RB莱比锡的成长性，短期的比赛成绩并不能说明问题，RB莱比锡的商业模式是否合理还需要更长的时间来检验。
或许相比利润丰厚的英超，德甲在商业拓展和全球化的道路上还稍显迟缓。不过，特雷施也告诉生态圈，德甲的商业拓展能力正在逐步提升。
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受益于下赛季德甲联赛新周期转播合同的生效，多特蒙德的电视转播份额将大幅提升，而随着俱乐部近年来在德甲联赛和欧洲赛事中的出色表现，多特蒙德的体育赞助和营销收入也不断提升。
ICC中国站震撼来袭，未来大黄蜂将重点布局中国市场
多特蒙德的营收日益攀升，这自然与巨大潜力的中国市场的开拓密不可分。谈及去年在中国举办的两届国际冠军杯，特雷施称赞中国多特蒙德球迷的忠诚度和足球市场的火爆程度。
据统计，多特蒙德在中国拥有超过220万球迷，而且这个数字还在不断上升，俱乐部在中国的影响力也在逐渐提升。特雷施也向生态圈透露，俱乐部今年夏天可能会继续来中国。
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此外，多特蒙德未来还将在中国寻找更多合作伙伴。特雷施表示，过去四年他们与华为的合作非常顺利、愉快。利用中国品牌进一步增加俱乐部的曝光度，拉近与中国球迷的距离，是多特蒙德未来在中国市场需要做的事情。
谈到中国，绕不开的话题就是中国资本收购海外俱乐部以及天价的转会费。在他看来，投资足球需要看更长远的发展前景，减少非理性投资，加大青训等可持续发展的投入，这样才有可能走向更健康的发展模式。
作为职业俱乐部的经理德甲球队关系，特雷施先生非常坦言，多特蒙德是一支注重培养年轻球员的球队。当中国俱乐部对球员有理想的报价时，他们不会阻止球员离开。（难道……）
“我的家在科隆，如果失败了，我也跑不了多远……”
采访的最后，作为多特蒙德这样辉煌俱乐部的CFO，特雷施也对权哥说了一些肺腑之言。
俱乐部在对投资人负责的同时，还要让球迷满意，这给特雷施的工作带来很大压力。从事这份工作十余年后，他也发现，尽管两人与球队的沟通方式存在很大差异，但从更深层次的角度看，大家的目标都是一致的，就是希望球队能在长远发展中获得最大的利益。
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作为多特蒙德的CFO，特雷施也需要与俱乐部保持距离，避免成为一名纯粹的球迷，避免自己的情绪影响球队的财务判断。
在他看来，只有站在对的位置，才能制定规划，才能确保俱乐部的发展走在正确的轨道上。
“我的家在科隆，如果我在多特蒙德搞砸了，又跑回家，我觉得这个距离显然不够安全。”特雷施笑着说道。
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部分图片来自网络
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